本次培训，我们邀请到西安市联众力社会工作发展中心理事长张丽宏老师，为大家分享有关筹资体系与要素、筹资渠道、筹资产品、筹资产品研发与设计、筹资运营与管理等内容。

成功的筹资需要具备哪些要素，在张老师的带领下，大家通过头脑风暴，不断澄清和聚焦。

在明确可挖掘的筹款渠道后，伙伴们分成六路——从政府、企业、爱心团体、爱心个人、网络平台、基金会等方面分析可以如何去做。

了解了筹款渠道，我们怎么去筹到钱呢？

张老师邀请伙伴们分享自己成功的筹款经验，并通过过往的筹款经历和大家分享了“筹款产品”，通过实际案例讲解了如何动员企业和个人。

如何通过产品思维去设计机构项目？

张老师引导大家从立足于机构，从核心业务、服务对象、公益产品、价值/收费、客户等方面，去反思和澄清项目。

我们的项目专业吗？壁垒高吗？还能更丰富吗？能回应服务对象吗？业务覆盖的宽度如何？

带着这些问题，我们开展了一场“灌凉水——给建议”的现场咨询会，场子几度热烈。

在分享的最后，张老师和大家一起交流了“99公益浪潮下的互联网公益”。

张老师从数据出发，让大家更为直观地了解到99公益日的发展，作为公益机构可以如何进行筹备和参与。

回望过去的经验，展望未来的可能性。

本次学习的最后，漆国静老师和大家一起对两天的学习进行总结，分享过程中的观察、收获和感受。

当然，“班主任”还在现场督促大家完成了家庭作业——机构筹款行动计划。这将成为伙伴们在筹款工作中实践的重要指标，也期待在未来的日子里，大家能够学以致用，不断地实践和探索。带领团队开拓更多的筹资渠道，整合更多的公益资源。为公益机构的可持续发展，为服务对象提供更有效持续的服务一起努力！